Telegram перестал быть просто мессенджером. Сегодня это полноценная медиасреда, где формируются сообщества, строятся личные бренды и запускаются продажи — от образовательных продуктов до массовых товаров на маркетплейсах.

 

Telegram уже не просто мессенджер

Telegram сегодня — это платформа с миллиардной аудиторией, куда бренды и маркетологи активно перераспределяют бюджеты. По данным на 2025 год, Telegram превысил отметку в 1 миллиард ежемесячно активных пользователей по всему миру (Statista, Business Insider, данные Telegram).

Это особенно важно на фоне ограничений всем известной социальной сети: многие блогеры и рекламодатели начали переносить коммуникацию в Telegram как более стабильную и независимую площадку, где алгоритмы меньше влияют на охваты, а взаимодействие с аудиторией происходит напрямую.

Среди российских брендов тенденция подтверждается цифрами: в первом полугодии 2025 года рекламодатели увеличили траты на продвижение в Telegram-каналах блогеров в полтора раза, доведя их до 6,7 млрд рублей (оценки рынка influencer-маркетинга, отраслевые отчеты).

С точки зрения эффективности Telegram выигрывает за счет формата потребления контента. Пользователь подписывается на канал осознанно, а значит, уровень внимания к контенту выше, чем в классических социальных сетях. В результате массовые размещения часто показывают более высокий результат: по сравнению с одиночными интеграциями они дают в 2–3 раза больше охватов и снижают стоимость контакта при сопоставимых бюджетах (данные агентских исследований рынка Telegram-рекламы).

С точки зрения охвата ситуация также показательная: по данным Mediascope, среднемесячный охват Telegram в России достиг около 74% населения старше 12 лет, а каждый второй пользователь заходит в мессенджер ежедневно (Mediascope).

Эти факты показывают, что Telegram уже стал полноценным рекламным каналом с высокой вовлеченностью и возможностью точечных коммуникаций с аудиторией.

 

Телеграм блокируют
Есть ли смысл все равно развивать свой канал? Мнение редакции

Развитие Telegram-канала для бизнеса в текущих условиях по-прежнему имеет смысл, однако воспринимать его как универсальный охватный инструмент уже нельзя. Технические ограничения и периодические замедления действительно влияют на доступность платформы для части аудитории, но не обнуляют ее ключевую ценность — прямой контакт с подписчиками без алгоритмических фильтров и посредников.

Telegram остается одной из немногих площадок, где бренд может выстраивать устойчивую коммуникацию с лояльной аудиторией: пользователи подписываются осознанно, чаще читают длинные форматы и активнее вовлекаются в обсуждения. Для бизнеса это означает, что канал работает не столько на массовый охват, сколько на глубину взаимодействия и доверие — показатели, которые в долгосрочной перспективе часто важнее просмотров.

Основной риск связан не с самим мессенджером, а с зависимостью компании от одного канала коммуникации. В условиях нестабильного доступа разумная стратегия — рассматривать Telegram как центральный элемент контент-экосистемы, но не единственный. Практика показывает, что наиболее устойчивые коммуникационные модели строятся на комбинации площадок: социальные сети и короткие видео дают приток новой аудитории, а Telegram выполняет роль пространства для содержательного диалога и удержания.

Таким образом, Telegram сегодня — это не инструмент быстрого масштабирования, а среда для формирования экспертности, репутации и долгосрочных отношений с аудиторией. Для компаний, работающих со сложными продуктами, B2B-сегментом или экспертным контентом, эта роль по-прежнему стратегически значима.

 

 

Где искать рекламные площадки для размещения

Один из самых удобных инструментов для поиска каналов — сервис TGstat. Это крупнейшая база Telegram-каналов, где можно отфильтровать площадки по категориям и сразу посмотреть их статистику.

Важно понимать: TGstat — это не рекламная биржа, а аналитическая витрина. Договариваться о размещении приходится напрямую с владельцами каналов, но сервис дает важную информацию для принятия решений:

  • можно увидеть, не накручена ли активность (резкие скачки в графиках — сигнал о сомнительном росте);
  • проверить прозрачность динамики подписчиков;
  • отследить, где сам канал покупал рекламу и как набирал аудиторию;
  • посмотреть дату создания и историю развития площадки.

 

На практике это позволяет избежать одной из самых частых ошибок новичков — покупки рекламы в каналах с «мертвой» аудиторией. Внешне канал может выглядеть крупным, но реальные просмотры будут в несколько раз ниже заявленных.

Для начинающих TGstat остается самым простым инструментом входа. Существуют альтернативы, например Telemeter, однако в реальной работе TGstat чаще используется как основной источник первичной аналитики.

 

Какой бюджет закладывать на рекламу

Как говорит эксперт по закупке рекламы Анна Крин:

 

«Сегодня для теста рекламных гипотез в Telegram в среднем требуется от 100 тысяч рублей. Несколько лет назад можно было начинать с сумм около 50 тысяч, но сейчас ситуация изменилась. Конкуренция выросла во всех нишах, у аудитории появилась баннерная слепота, и чтобы пробиться сквозь информационный шум, компаниям приходится вкладывать больше»

 

Тестовый бюджет нужен не для получения мгновенной прибыли, а для поиска рабочей связки:

  • подходящего сегмента аудитории;
  • формата подачи;
  • типа креатива;
  • оптимальных площадок.

 

Например, при продвижении товаров массового спроса на маркетплейсах (одежда, косметика, аксессуары) бюджет теста редко бывает меньше 150 тысяч рублей. Это связано с высокой конкуренцией: пока компания не найдет эффективный заход, требуется протестировать несколько каналов и форматов подачи.

На практике успешные рекламные кампании почти никогда не начинаются с идеального результата. Чаще первые размещения дают данные, а не продажи. И только после 5–10 интеграций появляется понимание, какие каналы действительно приводят покупателя.

 

Как выстроить процесс продвижения

Когда понятны площадки и бюджеты, ключевым становится процесс. Если продвижением занимается специалист, работа начинается с брифа. В нем фиксируют:

  • продукт и его преимущества;
  • портрет целевой аудитории;
  • ценовой сегмент;
  • цели рекламной кампании.

На основании этих данных формируется стратегия размещений: анализируется рынок, подбираются каналы, создаются креативы и планируется график выходов.

Если закупка ведется самостоятельно, процесс выглядит похожим, но требует больше времени. После подбора каналов создаются рекламные тексты. Здесь важно понимать: Telegram плохо работает с прямой рекламой. Лучше всего заходят истории, личный опыт, рекомендации и нативные форматы.

Практический пример: одинаковый продукт может дать разный результат в зависимости от подачи. Пост формата «купите сейчас» часто проигрывает посту с личным опытом блогера или разбором проблемы, которую продукт решает.

После согласования креативов важно зафиксировать условия размещения и соблюдать юридические требования. Каждая рекламная интеграция должна быть промаркирована — это требование законодательства. Нарушение может привести к штрафам.

 

Из-за чего компании в сегменте B2B теряют до 40 % рекламного бюджета: 5 ошибок в digital-продвижении

 

На что обращать внимание при выборе каналов и блогеров

Выбор площадки — ключевой фактор успеха. На практике ошибка в выборе канала обходится дороже, чем слабый креатив. Основные параметры оценки:

Стоимость и реальные охваты. Важно смотреть не только цену размещения, но и количество уникальных просмотров. Канал с меньшим числом подписчиков может давать более высокий результат за счет активной аудитории.

Нативность рекламы. Подписчики быстро устают от однотипных рекламных постов. Эффективнее распределять интеграции во времени и выбирать блогеров, которые умеют органично встраивать рекламу в контент.

Качество подачи. Продукт должен становиться частью истории. Если реклама выглядит как отдельный блок, пользователь просто пролистывает ее.

Вовлеченность автора. Сильный блогер не просто выполняет техническое задание, а предлагает идеи и участвует в развитии коммуникации бренда. На практике именно этот фактор часто становится решающим: блогеры, которые становятся амбассадорами, дают кратно более высокий результат по сравнению с разовыми размещениями.

 

Если у блогера более 10 000 подписчиков, он должен состоять в нем. Проверить необходимо на сайте Роскомнадзора. С 01 января 2025 года запрещено работать с блогерами, которые не состоят в Реестре. Если нарушить это требования, то грозит: блокировка аккаунта, штраф до 500 000 рублей ( ч.1 ст. 14.3 КоАП), а также исключение вашего аккаунта из Реестр, если вы в нем есть.

Кристина Гриц   /   Юрист в сфере интеллектуальной собственности (IP), член Союза юристов-блогеров при Ассоциации юристов России.

 

Условия сотрудничества с блогерами

Чаще всего в работе фиксируются следующие договоренности:

  • предоставление статистики после каждой интеграции;
  • участие блогера в съемке поддерживающего контента в течение 2–3 месяцев;
  • эксклюзивность (отсутствие рекламы конкурентов в оговоренный период);
  • возможность выкупа рекламных мест заранее.

 

Ключевое условие — органичность. Бренд должен быть встроен в лайфстайл блогера, иначе аудитория воспринимает интеграцию как навязанную.

 

Оценка эффективности рекламы

В большинстве проектов эффективность измеряется через UTM-метки, ведущие на карточки товара или лендинг. Например, при работе с маркетплейсами анализируют:

  • количество переходов;
  • добавления в корзину;
  • выкупы;
  • стоимость привлечения покупателя.

 

Важно понимать: блогер — только часть воронки. Даже качественный трафик не даст результата, если слабая упаковка товара, мало отзывов или неконкурентная цена.

На одном из проектов при суммарных вложениях в трафик 450 000 рублей удалось получить рост переходов на 348% и увеличение заказов на 688% после запуска системной закупки рекламы и подключения амбассадора бренда. Ключевым фактором стало не одно размещение, а серия интеграций с повторным касанием аудитории.

 

Риски и сложности

Основные риски при работе с Telegram-блогерами:

  • накрутка и искусственная активность;
  • репутационные риски;
  • недобросовестность исполнителей;
  • возможная блокировка мессенджера.

 

Поэтому сотрудничество почти всегда оформляется через договор и официальные платежи.

Сложности также возникают на длинной дистанции: блогеры могут терять интерес к продукту или переходить к формату минимального product placement. В таких случаях важно выстраивать долгосрочные отношения, регулярно обновлять формат интеграций и вовлекать автора в развитие бренда.

Читайте также:

Чек-лист по работе с блогерами: сверяйтесь с ним каждый раз, чтобы избежать штрафов

Реклама в блоге по новым правилам: короткий обзор изменений

Блогеры под следствием: новый тренд или забытый старый?