Франчайзинг в России вырос на 2,5%, а FMCG-сети нарастили точки до 18,6 тыс.
По данным Franshiza.ru, оборот рынка франчайзинга в 2025 году вырос на 2,5%, до 3,81 трлн руб., тогда как годом ранее прибавлял 17%. На этом фоне франчайзинговые FMCG-сети увеличили число магазинов: по оценке INFOLine, по итогам 2025 года их было 16,8 тыс., а за январь—апрель 2026 года стало 18,6 тыс. Гендиректор «INFOLine-Аналитики» Михаил Бурмистров отметил, что […]
По данным Franshiza.ru, оборот рынка франчайзинга в 2025 году вырос на 2,5%, до 3,81 трлн руб., тогда как годом ранее прибавлял 17%. На этом фоне франчайзинговые FMCG-сети увеличили число магазинов: по оценке INFOLine, по итогам 2025 года их было 16,8 тыс., а за январь—апрель 2026 года стало 18,6 тыс.
Гендиректор «INFOLine-Аналитики» Михаил Бурмистров отметил, что рост обеспечивают не только открытия с нуля, но и ребрендинг несетевых объектов и небольших локальных сетей. В АКОРТ добавили, что за год число магазинов площадью 100–200 кв. м увеличилось примерно на 15%: компактные форматы дешевле запускать и проще масштабировать. Председатель АКОРТ Станислав Богданов отметил, что до 34% потребителей заходят в магазины у дома несколько раз в неделю.
Президент Российской ассоциации франчайзинга Юрий Михайличенко подчеркнул, что продуктовая розница меньше зависит от моды и сезонности, но испытывает давление экономии и роста издержек. В сегменте используются прямая и обратная модели франчайзинга: при прямой предприниматель сам ведет ключевые процессы и платит роялти, при обратной сеть сильнее централизует ассортимент, цены, поставки и ИТ, а партнер фокусируется на операциях.
Один из примеров обратной модели — «Пятерочка». Товар предоставляет сеть, роялти нет, доход франчайзи — агентское вознаграждение, в среднем около 21% товарооборота. Партнерская сеть насчитывает 769 магазинов и около 150 франчайзи; в первой половине 2026 года открыто 88 точек (+11% год к году), а среднемесячный товарооборот вырос почти на 30%.
«Для меня большое преимущество в том, что основные процессы уже регламентированы: есть понятные правила и четкий план действий на каждом этапе. Не нужно каждый раз заново выстраивать процессы и искать решения — можно сосредоточиться на управлении магазином, командой и качестве работы точки. При этом ты понимаешь, за что отвечаешь сам, а какие задачи берет на себя сеть. Когда открываешь уже не первый магазин, такая система особенно удобна: накопленный опыт сочетается с понятной моделью работы, поэтому масштабировать бизнес становится проще»,— говорит Кирилл Макаров.
Эксперты подчеркивают, что обратная франшиза не является пассивной инвестицией: результат зависит от управления командой и соблюдения стандартов. Для «Пятерочки» стартовые инвестиции начинаются от 20 млн руб., паушальный взнос — 500 тыс. руб., срок окупаемости — от 36 месяцев.
Замедление рынка проявляется и в снижении числа новых проектов: к началу 2026 года в России было около 4 тыс. франшиз, в 2025 году появилось менее 200 новых концепций против примерно 500 годом ранее. Среди причин называют дорогие кредиты, изменение налоговой нагрузки и осторожность предпринимателей. На этом фоне рост сегмента все больше связывают с расширением действующих сетей и увеличением числа точек у уже работающих партнеров.
Читайте также:
Рынок общепита: почему рестораны закрываются и кто пройдет этот кризис
