В первой половине 2026 года доля маркетплейсов в выручке российского мебельного рынка выросла на 7 процентных пунктов год к году и достигла 37%. Об этом говорится в совместном исследовании performance-агентства Adgasm и агентства Furniture Communication Project (FCP).

Доля офлайн-продаж сократилась на 8 процентных пунктов, до 47%. Реализация через собственные интернет-магазины производителей и ритейлеров прибавила 1 процентный пункт и составила 16%. Президент Ассоциации компаний интернет-торговли Артем Соколов отметил, что мебель и товары для дома в первом полугодии лидировали по объемам онлайн-продаж: на них пришлось 15,8% рынка. Покупки в этих категориях достигли 1,13 трлн руб., что на 16,7% больше год к году.

Гендиректор Ассоциации предприятий мебельной и деревообрабатывающей промышленности Тимур Иртуганов констатировал, что последние три-четыре года рост продаж мебели через маркетплейсы был взрывным, но в текущем году замедлился. На Wildberries продажи мебели в январе—июне выросли на 33% год к году. На «Яндекс Маркете» наиболее заметный рост пришелся на кухонную мебель — на 20%. В Wildberries объяснили сдвиг в онлайн расширением ассортимента на площадках.

Производителям торговать через маркетплейсы бывает невыгодно: ценовая политика площадок, по оценкам участников рынка, вынуждает продавать мебель почти без наценки при сохраняющихся издержках. В Hoff маркетплейсы рассматривают как канал продвижения бренда и расширения клиентской базы. Гендиректор Первой мебельной фабрики Александр Шестаков добавил, что онлайн-платформы удобны для стандартизированного ассортимента и помогают привлекать новых покупателей.

Сооснователь Adgasm Владимир Лоскутов ожидает дальнейшего роста продаж через маркетплейсы, но не верит в полное замещение офлайна. Александр Шестаков согласился, что традиционная розница сохранится, но подчеркнул, что небольшим игрокам становится труднее выходить на крупные площадки из-за роста комиссий, штрафов и платы за хранение. Для производителей мебели это особенно затратно из-за крупногабаритности товаров. По его мнению, маркетплейсы могут стать основным каналом для эконом-сегмента, тогда как в более дорогих сегментах их роль останется ограниченной.

Читайте также:

Договор субаренды: основные риски и правила заключения

Сайт интернет-магазина: как создать и запустить продажи в 2026 году

Рынок общепита: почему рестораны закрываются и кто пройдет этот кризис