IT-компании увеличили найм менеджеров по продажам в два раза за два года
IT- и digital-компании все чаще нанимают сотрудников, чью работу можно напрямую связать с выручкой. По данным HRDirect, за два года спрос на менеджеров по продажам в digital-сфере вырос на 219%, тогда как часть IT-вакансий сократилась на треть и более.
Аналитики кадрового агентства HRDirect зафиксировали рост спроса на специалистов, от которых компании ждут быстрый и измеримый финансовый результат. За два года число вакансий для менеджеров по продажам в digital-сфере увеличилось на 219% и, по подсчетам агентства, к 2026 году они стали лидерами по спросу.
Одновременно рынок остыл к ряду IT-ролей: спрос на разработчиков интерфейсов, по данным HRDirect, снизился на 37%. В агентстве связали это с более жесткой оценкой окупаемости найма. Зарплатные предложения для senior-менеджеров по продажам выросли на 35%, для интернет-маркетологов — на 17%, а для senior SEO-специалистов снизились на 12%.
«Сейчас компании остро нуждаются в „быстрых“ деньгах, поэтому при найме фокус внимания смещается на специалистов, которые способны приносить выручку в моменте. Бюджет перенаправляется на прямые продажи и каналы с быстрой и измеримой окупаемостью. При этом на рынке сложилась парадоксальная ситуация: несмотря на высокую конкуренцию среди digital- и IT-специалистов, подбор усложняется. Одна из причин — квалификационный разрыв: рынок перенасыщен начинающими специалистами, а опытных сотрудников найти сложнее», — рассказывает гендиректор кадрового агентства HRDirect Юлия Карпова.
По данным HRDirect, за два года зарплатные предложения для junior-разработчиков на Java, Android, Python и C++ почти не изменились. Для начинающих PHP- и Golang-разработчиков они снизились на 13% и 12% соответственно: средняя зарплата junior Golang-разработчика уменьшилась со 170 тыс. руб. в 2024 году до 150 тыс. руб. в 2026-м.
«Бизнес стал меньше инвестировать в долгосрочное обучение новичков, замещая часть позиций за счет автоматизации и внедрения ИИ-инструментов. Опытный специалист, использующий ИИ-решения, способен выполнять задачи, которыми раньше занимались несколько сотрудников. Однако в долгосрочной перспективе сокращение числа вакансий для новичков может привести к вымыванию middle-сегмента: нынешние специалисты получают опыт и растут, но заменить их будет некем, если новые сотрудники не смогут получить необходимую практику», — добавляет Юлия Карпова.
Читайте также:
Какие ошибки совершают менеджеры по продажам, от которых уходят клиенты
Область продаж: виды, типы и основные направления продаж
Стратегия, техники, приемы и инструменты для увеличения эффективности продаж и развития бизнеса
