Без розовых очков: честный разговор о том, как действуют бизнесмены в текущих реалиях рынка
В новом выпуске бизнес-подкаста «Ланч с лидерами» — разговор двух разных, но очень честных предпринимателей. Один — про устойчивость, стабильность и внутреннюю культуру. Второй — про рост, системность и сборку бизнеса с нуля. Герои откровенно обсудили, что сегодня работает, а что уже нет. Как нанимать, когда никто не хочет работать. Как использовать ИИ, не подставив себя. Как продавать, когда рынок перегрет. И главное — как не потерять голову и команду в турбулентное время.
В гостях у ведущего, предпринимателя и главы оргкомитета Петербургского Форума Предпринимателей Павла Ленца встретились Зарина Эргашева — юрист, предприниматель, основатель онлайн-школы «Закон по полочкам» и Дмитрий Гребенник — предприниматель в сфере поставок медицинских расходных материалов.
Зарина начинала карьеру в прокуратуре, но ушла в частную практику. В декрете запустила юридический блог, который со временем превратился в обучающую платформу для юристов. Сейчас развивает бизнес с командой в 12 человек, не привлекая инвесторов и не имея офиса. Дмитрий же запускает собственный бренд и развивает дистрибуцию через маркетплейсы. До этого был наемным директором в коммерческой фирме, но решил уйти в собственный бизнес.
Что оба героя говорят о сегодняшнем рынке и вызовах, людях и найме, технологиях и ИИ, бизнесе и стратегии — узнаете из подкаста.
Подкаст «Ланч с лидерами»
О рынке и вызовах
Оба предпринимателя признают: работать стало сложнее. Зарина говорит о перегретом рынке инфобизнеса и снижающейся платежеспособности клиентов. Дмитрий сталкивается с ростом себестоимости, нестабильным курсом и высокой конкуренцией на маркетплейсах. В бизнесе «все быстро дорожает, но не всегда можно повысить цену для клиента».
О людях и найме
Зарина честно говорит: «мы никого не ищем и никого не увольняем». Она старается сохранить и обучать текущую команду. Дмитрий же наоборот — активно ищет продавцов и сталкивается с тем, что мало кто хочет продавать в B2B: «люди не умеют слушать, не умеют продавать, а хотят сразу 150 тысяч».
Оба говорят о проблеме адекватных ожиданий: многие кандидаты плохо понимают, что значит реально работать, особенно на удаленке. Отдельный акцент — на поколении молодых специалистов: вроде бы образованные, но нет гибкости и навыков коммуникации.
О технологиях и ИИ
Зарина использует ChatGPT как помощника: для генерации идей, черновиков, планов. Но подчеркивает, что юристам нельзя полагаться на ИИ без критики: «он врет, путает нормы, а ссылка на несуществующую статью может испортить клиенту все дело». В ее команде есть внутренние чек-листы, как использовать ИИ с головой.
Дмитрий тоже использует нейросети — для генерации изображений, черновиков объявлений, даже упаковки. Но признает: творческая идея — все еще от человека. ИИ — инструмент, но не замена мышлению и опыту.
О бизнесе и стратегии
Зарина называет свою школу «не стартапом, а ремеслом». Ее цель — не масштаб любой ценой, а стабильный и эффективный продукт, в котором команда и клиенты получают то, зачем пришли. Она осознанно отказалась от офиса, инвестиций и стремления «вырасти до миллиардов». Дмитрий, напротив, сейчас делает ставку на масштаб: запускает бренд, тестирует каналы, выстраивает логистику и контроль качества.