Крупнейшие российские маркетплейсы за год увеличили нагрузку на продавцов, подняв комиссии и стоимость логистики. По данным Ассоциации представителей электронной торговли (АПЭТ), во втором квартале 2026 года средняя доля комиссии и логистических услуг у Ozon достигла 47,8% от базовой цены товара (+29,2 п. п. год к году), у Wildberries — 42,7% (+10,8 п. п.), у «Яндекс Маркета» — 40,1% (+15,2 п. п.).

Основатель сервиса Market Papa Василий Бумагин отметил рост ставок при работе по FBO: у Ozon — с 43% до 55%, у Wildberries — с 32% до 42%. Он подчеркнул, что это выше международного ориентира в 5–15%. В Международной ассоциации развития маркетплейсов и предпринимателей (МАРМП) сообщили об увеличении затрат на комиссию и логистику за два года на 58–63%.

В RWB заявили, что комиссии меняются дифференцированно по категориям и в отдельных случаях могут снижаться. В «Яндекс Маркете» сообщили об эксперименте с подпиской на сниженную комиссию.

Рост расходов привел к падению рентабельности: по оценке Market Papa, средний показатель по рынку снизился с 15% до 5%, в отдельных категориях продавцы работают в убыток. В МАРМП говорят о снижении за два года с 12–15% до 5–8%, к концу года — до 3–6%.

АПЭТ также зафиксировала рост цен для потребителей: индекс потребительских цен на маркетплейсах в апреле—июне 2026 года увеличился на 1,8% год к году — впервые за три года. Средний разрыв между ценой продавца и скидкой маркетплейса к концу июня достиг 60% на трех площадках, что на 17,63 п. п. больше, чем в 2023 году. Алексей Молодых ожидает рост цен в 2026 году на 8–15%.

По словам Алексея Молодых, на Wildberries, Ozon и «Яндекс Маркете» к концу июня было 1,1–1,2 млн активных селлеров, что меньше на 6,3–14,1% год к году. Новые регистрации в первом полугодии сократились на 24–25%, а ликвидаций стало больше на 20%. Эксперт допускает уход еще 15–20% малых продавцов. Президент Союза продавцов маркетплейсов Андрей Пасынков добавил, что из-за постоянной корректировки условий бизнес становится сложнее прогнозировать. В МАРМП ожидают, что совокупная нагрузка на продавцов за 12 месяцев вырастет еще на 15–25%.

Читайте также:
Три причины, по которым маркетплейсы теряют продавцов
Маркетплейсы: как они работают для бизнеса
Маркетплейсы без иллюзий: как меняется экономика онлайн-торговли, и кто на этом зарабатывает
«Ягодки» Wildberries: поощрение или скрытые издержки
Логистика для бизнеса: что это такое, какие виды бывают и зачем она нужна вашей компании