В нашем телеграмм-канале мы публикуем аналитику из мира бизнеса, новости про изменения, проверенные образцы документов и другие материалы для вашей безопасной работы.

Подписывайтесь, чтобы ничего не пропустить >>>

 

Когда мы в 2018 году запускали Briskly, слово «венчур» звучало для меня как что-то красивое, но отстраненное. Поначалу казалось, что это модный западный термин, который далек от реальной российской экономики. Но обстоятельства заставили быстро пересмотреть это отношение. Пришлось учиться привлекать инвесторов, и я увидел — венчур это не просто громкая вывеска, а реальный инструмент для роста.

Наша история началась с идеи встроить умный модуль в обычный холодильник: запустить маленькие магазины самообслуживания на 1 м². Так появились первые прототипы Briskly — умные холодильники с электронными замками, камерами и приложением B-Pay. Работает это так: клиент сканирует товар телефоном и оплачивает его мгновенно, минуя очередь . Мы позиционируем микромаркеты как полноценную торговую точку без продавца: предприниматели могут продавать готовую еду, снеки и напитки, а покупатели удобно выбирают товары и оплачивают их через приложение или терминал .

Первые тесты показали, что идея «умного вендинга» работает, но для массового запуска нужны серьезные ресурсы. Мы рискнули и в 2021 году купили завод в Выборге, который ранее выпускал финскую бытовую технику. И не прогадали. Сейчас на 2,4 гектарах площадей мы выпускаем до 18 тысяч единиц оборудования в год. Это стало нашим главным преимуществом на конкурентном рынке. Партнеры отмечают: наличие собственного производства — ключ к быстрой масштабируемости.

 

Как превратил идею в продукт и построил производство

Мы развиваем Briskly по венчурной модели: реинвестируем в проект все, что зарабатываем, и постоянно привлекаем внешние инвестиции. К середине 2024 года общий объем привлеченных средств превысил 700 млн рублей . Поначалу такие суммы кажутся невероятными, пока не окунешься в реалии рынка. Еще год назад мы говорили о 5,5 млн долларов инвестиций, а после последнего раунда — уже об эквиваленте 7 млн долларов. Но важнее даже не сумма: наш партнер «Хайв» — венчурное подразделение «Билайн», дал нам не только деньги, но и управленческую экспертизу, связи и нетворкинг.

 

За время работы мы выпустили более 15 тысяч умных холодильников и микромаркетов. Наша экосистема объединяет свыше 3 тысяч предпринимателей в России, Казахстане и Белоруссии. Через приложение B-Pay покупатели совершили уже более 8 млн покупок на сумму около 1,5 млрд рублей. По нашим данным, микромаркеты привлекли свыше 400 тыс. уникальных покупателей, а через них прошло более 1 млрд рублей продаж. Эти цифры говорят сами за себя.

 

Венчурные инвестиции помогли и с ростом продуктовой линейки. В 2024 году мы начали серийное производство автономных кофемашин, управляемых через приложение B-Pay. Это логичный шаг: многие предприниматели хотят расширить бизнес с минимальными вложениями, и мы предлагаем готовый вариант «кофейня самообслуживания» по цене обычного вендингового автомата. Все это стало возможным благодаря поддержке и опыту наших инвесторов.

 

Какие уроки выучил, ошибки совершил, но адаптировался к российской реальности

Вместе с «венчуром» пришли и уроки. Самый главный — не забывать локальный контекст. В 2022 — 2023 годах российский венчур пережил шок: поток иностранных денег почти иссяк, а объем инвестиций упал почти в 10 раз. Пришлось учиться искать поддержку внутри страны и показывать результат «здесь и сейчас». Пришлось провести сотни переговоров, рассказать про технологию автономной торговли на отечественных мероприятиях и в пилотных проектах. По итогу я убедился, что реальные продажи и рабочие кейсы гораздо важнее громких слов.

В новом выпуске бизнес-подкаста «Ланч с лидерами» — разговор двух разных, но очень честных предпринимателей. Один — про устойчивость, стабильность и внутреннюю культуру. Второй — про рост, системность и сборку бизнеса с нуля. Герои откровенно обсудили: что сегодня работает, а что уже нет, как продавать, когда рынок перегрет. Переходите по ссылке, будет интересно!

Без розовых очков: честный разговор о том, как действуют бизнесмены в текущих реалиях рынка

На рынке автономной торговли нас ждали свои сложности. Эксперты называют сегмент «не для слабонервных». По их оценкам, умный микромаркет приносит примерно в полтора раза больше выручки, чем обычный автомат, но и требует куда больших расходов . При этом продукты в наших холодильниках скоропортящиеся — объем списаний может достигать 15%. Я понял: стандартные методы здесь не помогут, нужно внедрять аналитику и тщательно оптимизировать логистику. Со временем мы смирились с предупреждением «рынок не для слабонервных», но не прекращали эксперименты и постоянно улучшали процессы.

Естественно, были и собственные ошибки. Первая — слишком рано бросились продавать в фитнес-клубы, не проверив устойчивость спроса, и часть проектов пришлось переразметить. Вторая — пытались сразу потеснить кофейные автоматы вместо того, чтобы сначала закрепиться в сегменте снеков и готовых обедов. Урок: иногда лучше расти медленно и надежно, чем стартовать на пределе возможностей и обрушиться на повороте.

Еще одна ошибка — недооценили, сколько времени и денег уйдет на обслуживание устройств. Ведь десятки холодильников в разных регионах требуют постоянной поддержки. Теперь мы заранее закладываем эти расходы и заводим страховой запас запчастей.

 

Как отвечаю на вопрос: работает ли венчур в России?

На сегодняшний день я убедился: венчур в России — это не просто красивое слово, а реальная помощь предпринимателям, если относиться к нему правильно. Briskly сегодня превращается в полноценную экосистему автономной торговли. Простой холодильник перестает быть «штуковиной» — он становится мини-магазином 24/7, который приносит пользу и бизнесу, и покупателям. Наша задача — сделать Briskly таким же привычным брендом для малого бизнеса, как когда-то стали автоматы с кофе.

В конце концов, как бы мы ни называли эти инвестиции, главное, что они превращают риск в результат, дают ресурсы и экспертизу для масштабирования бизнеса. Я видел это на собственном опыте: если бы не помощь инвесторов, Briskly остался бы локальным проектом. Теперь венчурные средства — наше топливо, помогающее разгонять новые идеи, а не просто модный термин.

 

Читайте также в рубрике «Бизнес»:

Как подготовиться к снижению ставки ЦБ, чтобы заработать: объясняет аналитик

Бизнесу становится жарче: как бизнесмены справляются с вызовами и находят новые решения

Зависшие проекты: как уничтожают эффективность и что с этим делать