Что такое сгораемость, и почему о ней молчат бухгалтеры

Сгораемость (burn rate) – это скорость, с которой компания тратит деньги, превышая свои доходы. Бухгалтерский учет фиксирует прибыль в момент отгрузки, а денежный поток в момент реального поступления или списания средств. Классическая ловушка: вы отгрузили товар на 10 млн рублей, отразили прибыль, но покупатель заплатит через 90 дней. А зарплату и налоги нужно платить сегодня. Если резервов нет, то бизнес как будто действительно «сгорает».

Выделяют два показателя. Gross burn – это общая сумма всех ежемесячных денежных трат (аренда, зарплаты, сырье, банковские комиссии, налоги). Net burn – разница между gross burn и ежемесячной денежной выручкой. Именно net burn показывает, на сколько месяцев хватит остатка на счетах.

Формула получается в итоге такой: финансовый ранвей (runway) = текущий остаток денег ÷ net burn. При остатке 4 млн рублей и ежемесячном net burn в 500 тыс. рублей ранвей составит 8 месяцев. Если net burn положительный (выручка больше расходов), бизнес самодостаточен. Если отрицательный (траты превышают поступления), часы начинают соответственно тикать для бизнеса и его собственника.

 

Читайте также:

 

2026 год: триггеры ускоренного выгорания кэша

Текущий год уже на этапе первой своей половины создал идеальный шторм для роста burn rate. Первый фактор – налоговый. С января 2026 года ставка НДС повышена до 22%, а порог для освобождения от него для упрощенцев обрушен до 20 млн рублей. Компании, которые раньше платили 6% или 15%, теперь вынуждены добавлять к цене еще 22% налога. При этом контрагенты не всегда согласны на повышение, и поставщик вынужден платить НДС из своей маржи, которая и так невелика. Это прямой рост gross burn без увеличения поступлений.

Второй триггер – дорогие кредиты. Ключевая ставка сохраняется на уровне на ожидаемом уровне. Получить оборотный кредит на пополнение кассы могут лишь 40% компаний, остальные либо не проходят проверку банков, либо отказываются от займов из-за неподъемных процентов. При этом расчеты с клиентами затягиваются, так как банки в рамках 115-ФЗ все чаще блокируют или замораживают платежи на недели. Кассовый разрыв удлиняется, и бизнес вынужден сжигать свои резервы.

Третий фактор – сезонно-структурный. Для малого бизнеса январь–февраль 2026 года выдались не очень позитивными по выручке, но налоги и взносы за IV квартал 2025 года требовали уплаты в январе. Многие компании использовали кредитные линии, а теперь не могут их обслуживать. По данным опросов, 50% микропредприятий с выручкой до 20 млн рублей работают с нулевой или отрицательной чистой прибылью, а их ранвей сократился до 6–9 месяцев.

 

 

Как рассчитать ранвей на примере реального бизнеса

Возьмем компанию из сферы b2b-услуг для примера. Остаток на счетах на 1 января 2026 года – 7,5 млн рублей. Ежемесячные траты: ФОТ – 2,2 млн, аренда и связь – 0,4 млн, налоги (НДС, страховые взносы) – еще 1,3 млн, прочие операционные расходы – 0,6 млн. Gross burn = 4,5 млн рублей. Денежная выручка в январе–феврале упала до 3 млн рублей (клиенты задерживают оплату). Net burn = 4,5 – 3 = 1,5 млн рублей. Ранвей = 7,5 / 1,5 = 5 месяцев. Уже к июню компания останется без денег, если не изменит ситуацию. При этом по РСБУ она может показывать прибыль благодаря отгрузкам, которые будут оплачены позже.

 

 

Субсидиарная ответственность как последствие игнорирования burn rate

Самая частая ошибка здесь заключается в том, чтобы думать, что проблемы с кэшем касаются только финансового директора. На практике, когда деньги заканчиваются и компания не может расплатиться с кредиторами, запускается процедура банкротства, а затем и субсидиарная ответственность контролирующих лиц. В 2026 году суды все чаще привлекают собственников и директоров к такой ответственности именно из-за того, что они продолжали сжигать деньги, не принимая мер для реструктуризации долгов или сокращения убыточных сделок.

Так, появляется ряд признаков, которые налоговая и кредиторы используют против бизнеса: увеличение дебиторской задолженности при одновременном росте кредиторской; выплата дивидендов или крупных бонусов в период, когда компания уже имела кассовые разрывы; заключение новых убыточных контрактов без финансовой подушки. Если у компании нет денег даже на обязательные платежи (налоги, зарплата), а предприятие продолжаете тратить на маркетинг или расширение штата – это прямой путь к субсидиарке.

Как фиксировать добросовестное управление cash flow? Одно из самых доступных решений кроется в оформлении протоколом совета директоров решения о сокращении расходов, переговорах с кредиторами об отсрочках, закрытии убыточных направлений. Таким образом возможно доказать, что владелец бизнеса действовал разумно, а не бездумно сжигал деньги.

 

Инструменты контроля: от Excel до ИИ

Сегодня 58% компаний внедряют ИИ-сервисы для прогнозирования cash flow. Как правило, данные платформы подключаются к банковским выпискам и автоматически строят ранвей на 3–6 месяцев вперед с учетом сезонности и плановых платежей. Если еще нет бюджета на софт, вполне можно использовать простое правило: каждую неделю обновлять таблицу с тремя колонками – «денежный остаток сегодня», «обязательные платежи до конца месяца», «ожидаемые поступления». Как только остаток становится меньше суммы обязательных платежей за два месяца, включается режим жесткой экономии.

Что делать в кризисной ситуации? Определенно начать стоит с проведения аудита всех подписок и регулярных платежей (отказ от неиспользуемого софта, пересмотр тарифов банков), далее следует инициировать переговоры с арендодателями о каникулах или снижении ставки. Клиентам можно предложить скидку 3–5% за предоплату, чтобы сократить дебиторку. Если ранвей менее 6 месяцев, то нужно избавиться от всех затрат, не влияющих на выживание: бонусы, корпоративы, нецелевая реклама.

И, пожалуй, не менее главное – не скрывать наличие проблемы, не отрицать ее. Своевременное обращение к налоговым консультантам и юристам позволяет легально оформить реструктуризацию долгов или получить субсидии. Игнорирование сгораемости приводит к банкротству и потере не только контроля над компанией, но и бизнеса собственника в целом.